Étapes du pipeline & motifs de perte

V1.1

V1.1Les probabilités servent au calcul du montant pondéré ; « Gagnée » (100 %) et « Perdue » (0 %) sont fixes.

Étapes ouvertes

1.
Libellé
Probabilité par défaut
%
3 opportunité(s)
2.
Libellé
Probabilité par défaut
%
3 opportunité(s)
3.
Libellé
Probabilité par défaut
%
4 opportunité(s)
4.
Libellé
Probabilité par défaut
%
3 opportunité(s)

Motifs de perte

Proposés à la clôture d’une opportunité perdue (TIE-087) ; analysés dans le pilotage commercial.

Prix trop élevé4 utilisation(s) en 2026
Concurrence riz importé3 utilisation(s) en 2026
Délai de livraison1 utilisation(s) en 2026
Crédit refusé1 utilisation(s) en 2026
Projet abandonné par le client2 utilisation(s) en 2026